VR设备真的卖贵了吗 VR设备价格

VR设备在今年开始迎来了井喷年，不过很多人还是觉得VR设备卖贵了，那么国内的VR界大佬们是怎么看待这个问题的呢？

中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：

体验店的设备，我是这样看：在我不懂的时候，我觉得不贵;当我懂的时候，我觉得太贵了，上当了!

中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳：

老实说，成本大家都能算得明白对吧。你该赚钱赚，但是赚得太过了，我觉得大家都不傻。

尤其是售后问题很烦恼，所以赚钱可以，你把售后做好也行。总的来说，我们一致觉得大头设备真的是太贵太贵太贵了。

身临其境CEO刘宣付：

通过看我们的财务数据，我认为卖得不贵。为什么不贵呢?贵我就要赚钱啊对不对，我又不赚钱，为什么会贵呢?对不对?

实际上我觉得是这样的，同类型设备比较，身临其境可能确实卖得贵一些。它贵的原因是什么呢?因为我们相对比较规范。

我们在买这些材料的时候，首先就要去索要发票，要发票，就是八到十个点的税点，这个没办法。

我卖出去就必须开票，因为我要确认收入，所以我的设备会比别人贵一些。

但是我要讲，如果我的硬件设备做得比较实在，不会出那么多问题，我相信贵10%、20%那根本不是事儿。

另外一点，一个设备真正要出来，从最早期的创意，一张图纸一张图纸地画，最复杂的一套设备三百个零件，需要半年以上的时间去研发制作，最终还不一定能成功。

我们的硬件研发基地放在武汉，因为武汉这个地方有钢厂，所以机件类相对便宜。

最早的时候我是从军工厂出来的，我一些哥们儿出来办了这样一些大厂来进行加工。

结果半年我换了三个设计师，做出来的三套全都不成功，那这个是没人买单的。

所以我觉得，一套设备，我们不能光靠硬件、电机、控制机、烤漆合起来一算。

哎，这个玩意儿应该是一万块钱结果你卖了两万块，50%的毛利，高了。我觉得不是这样的。

做一套VR设备都这么费劲，为什么汽车会卖这么贵?我认为我还是很辛苦的，我也不觉得它贵，真的。

HTC Vive中国区销售总监李伟：

刘总刚才已经说了设备生产方面的一些贵和贱的概念。那目前的设备贵还是不贵呢?我觉得又贵又不贵。

ToB，包括B2B2C和To Arcade，我觉得一点都不贵，现在我们给奥迪做的Content已经达到一个天价数字，还是光内容这一块，比起一款Content，设备贵吗?To B不贵。

那To C呢，确实比较贵。走进千家万户，如果搭上一台PC，搭上一部分体感设备，搭上内容，再搭上我们的头显，对于一个家庭收入来说还是偏贵的。

但是作为体验店主，我们用Arcade的概念来说，贵吗?Arcade，最重要的是你的运营。

用个最简单的方式来形容，我们都知道摇摇乐，小超市门口的喜羊羊灰太狼，五百到三千块钱的成本。

那一家小店运营它，玩一下一块钱，一个月大概五百到五千多的不等收入，三五个月能回收成本。回收成本以后，未来每个月会给他带来足够的收入。

这样的设备，这样的收入，对他来说贵吗?所以贵与不贵，在To B这块，更重要的是运营。

当它为你产生更多价值的时候，再贵也不贵;当它不能给你产生价值、不能带来收入水平提高的时候，再便宜也是贵的。

清华同方笔记本事业部副总经理袁继昕：

刘总和李总说的几个观点我很赞同。刘总刚才提到硬件开发有个开发成本在，这个费用是非常非常高的。

我们是做PC的，模具、几次试生产都是不能投入市场的。如果按照规模来算，做硬件需要收回成本，规模不大的前提下，可能单台承担的NRE费用(开发费、模具费)叠加会比较高。

大家觉得我算材料很便宜为什么会卖这么贵，这就是一个原因。

李总从运营角度来评论这个问题，设备到底是贵还是不贵，关键是在座各位店主能不能拿这个设备赚到钱。我觉得这是一个很正确的观点。

也就是说，就算我们的设备卖100万，你一年之内流水能做到150万，你也觉得很便宜。

我们现在做的是基于背包的定位系统和多人交互行走方案，所以说我们不只是在做硬件，也不只是在做整体解决方案，我们还会给客户推荐一些我们觉得能够赚钱的经营方式。

我们所谓的整体解决方案不是设备+游戏，而是设备+内容+经营模式，就是要让店主用我们这个解决方案能够赚钱，这样我们设备卖得再贵大家都会觉得便宜。

刚刚也提到一点，店主拿到设备故障率很高，维修起来很麻烦。

因为我们清华同方是做传统PC的，全国有2400家直营维修站，在全国各地买我们的设备都能很快享受到维修，所以售后保障问题也可以得到解决。

甚至于我们的售后维修站提供多品牌服务，也就是说，在座如果有做设备的合作伙伴想利用我们的维修站提供服务，也都可以谈。

我们的整体解决方案不只是设备+内容，是设备+内容+经营模式+售后服务，我觉得这才是一个良性的方向。

中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：

听完以后我还是觉得贵。

首先刘总说这个研发费用的问题是设计师的问题，我觉得这是公司HR的问题。他研发不成功，不能让我们买单哪。

至于李总说的C端B端用户，主要是基于HTC头显，在这上面其实我们觉得很便宜。

袁总说运营问题，实际上从你这种方案来讲，我们关心的是，用户在哪里?谁来买单?

懂的人不愿花钱，因为他觉得不值得。我们挣的是什么，不懂的人的钱。

那内容和技术包括外设都不够吸引人的时候，我们拿什么挣钱哪?