中国VR设备究竟都卖到哪里去了

VR的中国市场正在逐渐开拓，这里跟大家探讨一下中国出品的VR设备究竟卖到哪里去了。

80%的头显销往国外

目前的VR头显(头戴式显示设备)主要分PC VR头显和移动VR头显两类，移动头显又分VR一体机跟手机VR眼镜。

手机VR眼镜需要搭配手机使用，VR一体机则内置屏幕跟处理器，是独立的VR设备。

幻维世界联合创始人兼COO王静泊说，国内的80%的PC VR头显销往国外。

据了解，国内的移动VR头显厂商至少有数十家，与之相比。

PC VR头显品牌仅有HTC Vive、3Glasses、掌网、小派、大朋等为数不多的几个。

王静泊分析，之所以PC VR头显外销比内销多，一是因为其价格比较贵，而中国市场消费能力有限;

二是PC头显的空间定位功能要求有较大的空间，而国内住房没这么大的面积。

王静泊表示，对于一些欧美消费市场来说，产品价格跟住房空间都不是问题。

此外，欧美玩家的消费习惯和玩主机游戏的习惯，都是让他们成为PC VR头显首先瞄准的目标的原因。

此外，王静泊告诉黑匣，深圳华强北市场的移动VR头显日出货量约一万台，80%以上的移动VR头显也出口到欧美市场。

有2B，也有2C

VR行业还处于早期阶段，硬件技术不够成熟，内容也相对缺乏。

此外，当前的PC VR价格不菲，除了一台数千元的头显，用户还需购置一台万元上下的高端PC搭配使用。

另一方面，手机VR眼镜既有9块9包邮的纸盒，也有几十元或数百元一个的塑料版。

因此，购买PC VR头显的消费者，以企业用户为主，个人消费者则更多只是买个移动VR产品玩玩。

掌网科技的相关负责人对黑匣表示，其2015年推出的PC头显星轮V1，主要在线下体验店与9D VR设备配套销售。

此外，在主题公园、旅游、教育和房地产等领域，也都能通过商业合作销售PC VR头显。

此外，王静泊说，由于VR概念火热，不少VR厂商会将廉价VR眼镜作为礼品赠送给客户。

线上和线下并重

调研结果显示，国内已有不下2000个线下体验点。这些体验点将传统的线下游艺设备。

如跑步机、雪橇、赛车和蛋椅等和PC头显搭配使用，促使线下体验点成为PC VR头显的重要分销渠道之一。

UCVR相关负责人陈彬告诉黑匣，其公司主要通过在线上和线下，分不同市场招代理商的方式进行销售。

该负责人透露，在部分较难沟通的渠道，例如亚马逊等国外零售平台，UCVR会有自己的经销商。

据了解，掌网科技还有VR分体机、VR一体机和手机VR眼镜等移动VR产品，主要通过电商渠道推广，目标群体主要是个人消费者。

王静泊称，国内移动VR眼镜主要有两个销售渠道，一是淘宝和京东等电商平台，二是传统分销渠道。

此外，国内移动VR眼镜的出口，主要通过EBay和Amazon等跨境的电商平台。

对于一般性的贸易采购，国外企业消费者会直接从中国OEM工厂采购VR眼镜。

“淘宝通过一些‘你懂的’资源来进行营销造势，提供一些附加值，其实都是一些比较低端的销售。”

南京神罗电子CEO、GLASOO创始人赵山山说，其公司线下的销售并不理想。

此外，在2B的合作中，其移动VR眼镜基本都是送出去的，“特别是纸盒子，在淘宝上甚至是用来刷信誉用的。”

“优质内容应该跟优质的VR眼镜绑定。”

赵山山认为，Oculus跟HTC Vive拥有一些独家内容，这是它们很好的营销点，但并没有被利用起来。