国产单机游戏的出路在哪?

　　“寰宇之星”对于喜欢仙剑的朋友来说一定不会陌生,在过去7年的时间里,该公司一直负责仙剑系列的代理销售.

　　但现在事实有了改变，由一家网游运营商来代理《仙剑奇侠传》系列的最新作品，这听起来有些疯狂，但却已成既定事实。

　　代理权的更改标志着长久以来在网络游戏大潮下沦为配角的单机游戏的命运似乎有所转变;不仅仅是《仙剑奇侠传5》，还有《古剑奇谭》，尽管在网元圣唐的成功运作下这款产品销量突破60万套，但在网元圣唐的规划中，这只是为随后网络游戏所做的一个铺垫而已。

　　不能忘却的还有姚壮宪，在2011年春节时，即有消息称其在上海密会盛大游戏CEO谭群钊，并有意为盛大制作一款单机游戏……

　　是破局还是救赎?是生存还是毁灭，2011年，单机游戏的命运似乎有所不同。

　　破局单机：“线下”至“线上”，新的机遇

　　与近几年在网络游戏大潮下发行的任何一款单机游戏不同的是;此番百游公司推出《仙剑奇侠传5》尽管产品尚未面市，但当前全公司上下对此充满了信心，全无以往一些单机游戏公司的忐忑心情。

　　这并不仅仅是因为《仙剑奇侠传》系列游戏在中国的强大号召力 -- 须知就在四年前的2007年夏天，在《仙剑奇侠传IV》的发售前夜，时任产品代理公司北京寰宇之星公司总经理傅思建彻夜难眠 -- 宣传已经到位，产品已经铺开，怕的是玩家不买帐。

　　让傅思建有如此担忧的是建筑在网络游戏大潮下方方面面的冲击，在2007年，中国的网络游戏经过7年时间的发展，已经形成了一个初具规模的产业，在渠道、企业建设等方面已经颇具章法。相比之下，单机游戏行业却仍停留在上世纪90年代末的状态，依靠传统的发行渠道，时刻要担忧来自于盗版的侵袭。

　　在现任网元圣唐副总裁，曾于单机时代在国内颇具规模的单机游戏发行商天人互动任职市场经理的方杖(化名)的回忆中，传统的单机游戏发行过程是这样的;首先要联系一家可靠的压盘厂和出版社，进行光盘的刻录和游戏包装盒、说明书的印刷工作，随后在将产品送置仓库存储，而后通过当时国内较大的软件渠道连邦、赛乐氏、正普等进行全国的铺货工作，这三项工作即差不多占据了整体利润的一半，而后还要考虑与研发商的后期分成与软件上市后来自于盗版的侵袭工作以及后期仓储带来的消耗等，这使得代理商本身的利润被进一步压缩。2001年时，天人互动代理的《百战天虫》在全国范围内正版销量达到了5万套，这在当时是一个十分不错的成绩，其意义大抵与今日一个默默无闻的运营商旗下运营的一款MMORPG产品在线突然达到10万相等，但由于当时在国内正版游戏软件普遍实行低价化以及繁锁的渠道费用，这使得天人互动实际到手的利润并没有多少。

　　但此番百游代理《仙剑奇侠传5》有所改变。

　　首先针对于此前国内单机发售商更多将单机游戏软件的发行依托于线下诸如“连邦”类似的渠道方面，百游将主要的发行渠道更改至类似于京东、卓越、当当为主的网上电子商务平台，这样做的好处在于不但间接加大了产品的覆盖面，同时也使得后期的仓储和运送成本大大降低，更为重要的是借助于这些电子商务平台在短时间内快速的发展，有效的解决了物流运送的问题。

　　其次，针对于一些不愿走出家门，习惯于享受网络下载带来的便利性的玩家，百游此番在推广《仙剑奇侠传5》的过程中最大的改变即是推出了“数字版”游戏，其方法是与国内诸多网站合作，玩家可以在这些网站上免费下载到《仙剑奇侠传5》的客户端，而后如想进入游戏则需要通过这些网站与百游合作搭建的CDKEY售卖平台购买正版CDKEY，这种方式极大的满足了一些对于游戏没有收藏欲望的玩家的需求，极大程度的解决了依托于互联网生存的玩家的付费问题。

　　“数字版”游戏并不是百游的首创，在2010年网元圣唐公司推出的单机RPG《古剑奇谭》中已经尝试了这种方法，在当时该公司与国内几家较为著名的大型单机破解下载站点合作推出CDKEY售卖平台，而收益则根据下载数量进行分成，最终的结果是这种方式使得《古剑奇谭》在网络上有效的防制了盗版，在正版游戏软件发行后三个月，网络上竟然找不到任何一个“破解版”的免费下载地址，而游戏销量也因此达到了60万套。